El mundo de los negocios se mueve rápidamente, y las empresas buscan todos los medios posibles para promocionar sus productos y/o servicios. Por esta razón participan en las ferias más importantes de su sector buscando nuevas oportunidades de negocios. ¿Pero qué hacer para aprovechar al máximo tú presencia en ferias?

En los últimos años ha tomado gran importancia la teoría de StopHold&Close, la cual se utiliza en diversas acciones, incluida el sector ferial.

La teoría del “Stop, Hold and Close” habla de tres procesos para ganar un posible cliente.

• “Stop” (Parar): hay que hacer algo que llame la atención del visitante y detenga su marcha.
• “Hold” (Sujetar): una vez que hayamos llamado la atención del visitante, debemos aprovechar ese minuto que nos da para ofrecerle toda la información que deseamos como, por ejemplo: a través de un iPad o folleto, mostrándole de una manera rápida al visitante las características de nuestro producto y/o servicio).
• “Close” (cerrar) cerrar el negocio. En el caso de un stand podría ser; que se acerque un comercial de la empresa, le dé una tarjeta al visitante que se acercó y coordine una reunión.

Un stand genera mucha exposición y el día del evento puede ser muy importante para tu empresa aplicar este método. Por eso, es fundamental estar bien preparado para poder capitalizar todas las oportunidades de negocio que surjan. De esta manera, tendrás un retorno de inversión más rápido de lo imaginado.

#DextailTips #WeStandTogether